Atitude: 14 conceitos básicos para ser um bom vendedor

Olá.

Você já parou para pensar o que seus clientes e prospects imaginam 
quando veem os produtos ou serviços de sua empresa? Uma forma 
bastante utilizada para definir a imagem de uma organização é 
compará-la a uma pessoa. Além de missão, visão e valores, a 
personificação da companhia é importante para posicionar produtos e 
serviços na mente do consumidor. Ela facilita que o cliente desenvolva 
um vínculo emocional com a marca, diferenciando-a das demais em 
sua mente.

Um exemplo disso foi dado recentemente pelo Google, que 
encomendou um estudo sobre o YouTube para compreender como o 
usuário vê o portal de vídeos. Conduzida pela Kae: marketing 
intelligence, a pesquisa entrevistou mil pessoas através de um 
formulário web e, entre outras questões, solicitou que os 
entrevistados atribuíssem características ao YouTube como se ele 
fosse uma pessoa. O resultado apontou qualidades, como: divertido, 
influenciador, legal, acessível para todos, jovem, de mente aberta, 
global e feito para alguém como eu.

E sua empresa? Quem ela seria se tivesse de ser apresentada como 
uma pessoa? Essa imagem é a mesma que sempre quis passar ou foi 
sendo modificada aos poucos pelo tempo e pelo mercado? E você, 
colaborador, como se sente trabalhando com “alguém” assim?

Lembre-se de que saber “quem” é a sua empresa não será útil apenas 
para o consumidor, mas para todas as ações que sua organização fará 
de agora em diante. Ela deverá guiar desde ferramentas para 
divulgação a treinamentos corporativos.

Atitude – 14 conceitos básicos para ser um bom vendedor

1. Confie em si mesmo e naquilo que está vendendo. Você tem de 
   acreditar no seu produto.
2. O produto que você vende tem de parecer um sonho. Diga ao 
   cliente que é importante, mostre que ele está fazendo uma 
   excelente compra.
3. Não importa o que vende, mas sim como você vende.
4. Um vendedor deve ter sempre um sorriso nos lábios.
5. Não enxergue só as dificuldades, procure o sucesso.
6. Seja organizado. Mantenha pranchetas, cadernos, enfim, todo o 
   material de trabalho limpo e desamassado.
7. O mundo trata melhor quem se veste melhor. Por isso, ande 
   sempre arrumado, penteado e limpo.
8. Procure ver dignidade e valor em cada pessoa. Seja amigo do 
   seu colega de trabalho.
9. Um bom vendedor precisa ter atitude e poder de convencer o 
   cliente.
10. Seja honesto. Mostre para o cliente que ele pode confiar em 
    você e que, para qualquer coisa, pode procurá-lo.
11. Aprenda e melhore 1% ao dia, pois já que sai de casa, de seu 
    conforto, então faça bem-feito, vise seu empenho para poder 
    ganhar mais.
12. Não tenha medo de receber um não. Quem sabe recebê-lo com 
    certeza se tornará um grande vendedor.
13. O bom vendedor não pode ter medo de pedir.
14. Questione-se:
• Como se sente em relação a si mesmo?
• Como se sente em relação ao que faz na vida?
• Como se sente em relação a empresa onde trabalha?
• Como se sente em relação aos produtos e serviços que 
  vende?

Um abraço e boa$ venda$,

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Porque 95% das pessoas falham no Marketing de Relacionamento.

Neste artigo, você vai saber por que as pessoas falham em oportunidades de marketing de rede, e o que você pode fazer para ser um sucesso nas melhores oportunidades de marketing de rede.

Fato: 95% das pessoas que entram no Marketing de Rede falham.
Enquanto você lê cada palavra deste artigo vai começar a aprender a ser um dos 5% de sucesso em marketing de rede. A indústria do Marketing Multinível nos oferece uma excelente oportunidade para conquistar a liberdade financeira e um estilo de vida que muitos apenas sonham.

O Porquê das pessoas falharem em oportunidades de Marketing de Rede:

1. Não levam sério porque “Oportunidades de Marketing de Rede custam menos do que uma TV.”
A maioria das Oportunidades de Marketing de Rede custa menos do que um aparelho de TV para fazer parte do negócio por um ano. Devido a isto o povo entra sem pensar. Imagine comprar uma TV e não ligá-la para assistir. Alguém disse a você que tem que investir um tempo mínimo de 20 horas por semana assistindo TV para compensar sua compra? O vendedor teria que lhe dar essa informação em primeiro lugar?

2. Tratam Network Marketing como um hobby.
A maioria das pessoas que entra em Marketing de Rede trata como se o próprio negócio trabalhasse sozinho. É só esperar que o dinheiro virá rolando por si só.

3. Desorganização.
A maioria das pessoas veem as oportunidades de marketing de rede como um emprego em tempo parcial, como eles passam 8 horas por dia durante 5 dias da semana em seu trabalho normal, então, investem no Marketing de Rede 1 hora desta semana, 30 minutos na próxima semana, 45 minutos na semana seguinte.

4. Falta de profissionalismo.
Eles tentam vender a oportunidade de Marketing Multinível para os outros como se fosse uma fórmula mágica de ficar rico rápido simplesmente para abastecer lá os olhos, que parecem $ $.

5. Paixão como um cubo de gelo.
A maioria falha no marketing de rede por falta de comprometimento. Iniciam a todo vapor, mas logo desanimam. Como um cubo de gelo colocado ao sol.

6. Não querem aprender! “Eu aprendi na escola.” Nada disso!
Como pode este tipo de pessoa ter sucesso com Marketing de Rede? Um médico tem que aprender seu ofício antes mesmo de tocar um paciente.

7. Pensam em ficar rico rapidamente.
Novos comerciantes da rede pensam que se tiverem certo número de downlines serão bilionários! Isso faz com que a maioria das pessoas que aderem ao negócio rapidamente saiam mais rápido ainda.

O que você pode fazer para ser um vencedor em Marketing de Rede:

1. Sucesso leva tempo.
Sucesso leva tempo… Você tem que provar que é digno. Você deve mostrar ao universo que está comprometido. Para se obter sucesso no Marketing de Rede existem alguns ingredientes que devem ser juntados para que se crie todo o sistema utilizados pelos grandes do Marketing mundial.

2. Investir tempo ou dinheiro.
Os 5% que são bem sucedidos em Network Marketing investem tempo ou dinheiro. Quando você não tem dinheiro, invista tempo, e quando você não tem tempo, deve investir mais dinheiro. Seja responsável, o seu sucesso é o mínimo para você. Você tem as ferramentas, tudo agora depende de você.

3. Trate Network Marketing como um negócio.
Não importa se você gastou um centavo ou um milhão com uma franquia. No Marketing de rede você só terá sucesso quando começar a tratar como um negócio próprio. E investir tudo o que puder para torná-lo um sucesso.




Portanto conheça o mercado que tem feito muitos milionários e todos os dias, comece seu novo negócio hoje mesmo.

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Saiba mais Como começar um negocio próprio sem investir muito dinheiro.

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TÁ QUERENDO COMEÇAR O PRÓPRIO NEGÓCIO?

Então, tudo que você precisa?

- Investir algum dinheiro em algum produto?
- Conseguir Clientes fiéis?
- Bons Funcionários?

A verdade meu amigo, é que em qualquer negócio que você queira começar, essas coisas são fundamentais para que o negócio possa fluir com prosperidade.

Porém, nesse mercado competitivo, o que vemos são pessoas que lutam por uma vida melhor, trabalhador visionário, onde todos estão passando um por cima do outro, enquanto outros assaltam, matam, vendem drogas, e tudo por causa do dinheiro.

Pensando em todos esses problemas encontrados nos negócios tradicionais,

Foi criado um sistema onde todos os envolvidos pudessem atingir uma renda superior a 8 mil reais em médio  período de tempo. Foi criado então Marketing multinível (MMN), também conhecido como marketing de rede, é um modelo comercial de distribuição de bens ou serviços em que os ganhos podem advir da venda efetiva dos produtos e do recrutamento de novos vendedores. De acordo com Will Marks, “O marketing de rede é um sistema de distribuição, ou forma de marketing, que movimenta bens e/ou serviços do fabricante para o consumidor por meio de uma ‘rede’ de contratantes independentes”.
Esta industria embora que ainda não muito conhecida no Brasil, foi criada nos Estados Unidos a mais de 60 anos e hoje é responsável por grande parte do PIB (produto interno bruto) daquele país.
E todos, eu disse TODOS. Todos tem que fazer o mesmo esforço para alcançar a renda desejada, a tão sonhada LEF ( liberdade econômica e financeira).

Sua renda só não irá se tornar realidade se você não acreditar no seu futuro. O medo é um dos grandes obstáculos para as pessoas que pensam em empreender, seguido dos maus conselhos, que por sinal , normalmente quem da estes conselhos, não conhece nada sobre a industria de Marketing multinível (MMN) e não tem nenhum resultado expressivo na vida. Pense nisso quando for analisar um negocio.

A mesma oportunidade dada a você será dada aos seus indicados, que é a de iniciar um negócio com um ótimo potencial de resultado, com um investindo muito baixo.


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Saiba mais A Evolução do Marketing Multinível

A Evolução do Marketing Multinível

A Evolução do Marketing Multinível 

A Primeira Onda começou em 1941, quando Carl Rehnborg introduziu o primeiro plano de compensação de múltiplos níveis em sua companhia, a Nutrilite Products, Inc. Esse foi o estágio rude e bárbaro do MMN, quando companhias legítimas competiam com golpes escusos de pirâmides, e nem o público nem o governo sabiam direito qual era a diferença. A Primeira Onda terminou em 1979, quando a Comissão Federal de Comércio, o poderoso órgão de fiscalização americano, decidiu que a Amway - e, por extensão, o próprio marketing multinível - era um negócio legítimo. 

Depois veio a Segunda Onda. Pela primeira vez a tecnologia de computador tornava barato e fácil organizar o complexo fluxo de comissões através de uma linha descendente de MMN. Equipados com pouco mais que um computador comum e uma linha de produtos de fabricação doméstica, centenas de pessoas empreendedoras se apressaram em iniciar suas próprias companhias de MMN, baseadas em quartos e garagens por todo os Estados Unidos. A década de 80 testemunhou uma explosão sem precedentes de novas empresas de MMN. 

A Segunda Onda também testemunhou milhões de pessoas aderindo às companhias de MMN. Infelizmente, muitos ficaram amargurados com a experiência. Essas pessoas descobriram que era difícil ganhar dinheiro nas companhias da Segunda Onda. Era um trabalho brutal, vinte e quatro horas por dia. Os distribuidores tinham de acumular estoques, atender a pedidos de produtos, falar perante multidões em reuniões em hotéis, treinar novos recrutas e passar a noite inteira atendendo a telefonemas de sua linha descendente. Ainda eram obrigados pela companhia a comprar grandes quantidades de produtos, a fim de atender as qualificações necessárias na empresa, o que acabava com grandes estoques cheios de teia de aranha nas garagens dos distribuidores. 

As companhias da Terceira Onda empenharam-se em mudar tudo isso. A partir de 1990, uma nova geração de executivos passou a aprimorar o processo de marketing multinível, para torná-lo mais amistoso em relação ao usuário. O objetivo era criar uma oportunidade de negócio em que qualquer um poderia ganhar dinheiro, desde o que dedica apenas parte mínima de seu tempo ao que trabalha em tempo integral. 

As companhias da Terceira Onda usam computadores, sofisticadas estratégias de administração e os mais modernos sistemas de telecomunicações para tornar a vida tão fácil quanto possível para o distribuidor médio. O uso de tecnologias como serviço gratuito de DDD, TV, fax, vídeo, internet e celular entre outros é a principal caraterística da Terceira Onda, que as usa para automatizar e padronizar a tarefa outrora onerosa de administrar uma linha descendente. 

Além disso, mais e mais as companhias vêm eliminando as "condições" mais pesadas de seus planos de compensação, e por isso os que trabalham em meio expediente não são mais pressionados a investir mais tempo e dinheiro do que podem. 

Alguns especialistas já estão chamando de Quarta Onda: a mais poderosa força de negócios do século XXI. Onde executivos das 500 maiores empresas listadas pela revista Fortune encorajados pela crescente respeitabilidade do Marketing Multinível, estão finalmente começando a investir em seus próprios programas. 

Mediante acordos operacionais de distribuição, alianças estratégicas, fusões e aquisições, as forças do Marketing Multinível estão, agora mesmo, começando a se integrar na estratégia global das maiores e mais poderosas corporações do mundo. Centenas de empresas importantes distribuem atualmente seus produtos através de Marketing Multinível. Transnational Behemoths, Dupont e Conagra se uniram para criar e lançar a Legacy USA, uma subsidiária de Marketing Multinível, que vende produtos e medicamentos nutricionais. A IBM está vendendo programas de treinamento através da Big Planet, uma divisão da Nu Skin Enterprises que já vende também mais de 100.000 itens no seu comércio eletrônico. Ano passado, o Citigroup - maior companhia do mundo em serviços financeiros - cortou sua força de trabalho em 6%, demitindo cerca de 10.400 pessoas. Entretanto, sua subsidiária de Marketing Multinível, Primerica, continuou se expandindo. O Citigroup personifica a transformação da Quarta Onda, onde "empregos" somem enquanto oportunidades "por conta própria" crescem. 

O última beco da Supervia da Distribuição será a Internet. Observadores sagazes do cenário high-tech, disseram, anos atrás, que o Marketing Multinível estava conduzindo o caminho para as aplicações comerciais da World Wide Web. 

Internet é abreviação de "internetworking", rede de contatos. Marketing Multinível é o próprio "Networking". E, provavelmente, não existe um caminho mais rápido para se estabelecer uma rede de contatos do que a Internet atualmente. Os distribuidores do futuro usarão a Internet para receber vídeos empresariais de treinamento em tempo real, informes das empresas e reuniões programadas de oportunidade, que, hoje em dia, eles só podem obter através de satélites. Esta previsão é de Stuart Johnson, cuja companhia Vídeo Plus, em Lake Dallas-TX, se especializou em produtos e serviços de comunicação para empresas de Marketing Multinível. 

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Saiba mais Livros Sobre Marketing de Rede